2021年，部分建筑设计企业似乎过得“不太好”。

　　从热点事件看，2021下半年以来，多家建筑设计企业被爆出降薪裁员。四川某建筑设计公司有员工表示已经半年多没有发过任何一个月的工资；云南某设计企业通知全体员工找新工作；一些以服务房地产企业为主的建筑设计单位大量裁员；也有一些单位明确表示不再发放绩效奖金……

　　从官方数据看，建筑设计行业过去几年的营业收入规模一直在增长，发展状况看起来还不错，但是深入分析会发现，行业的净利润率在持续走低，从2015年的3.7%下滑到2020年的2.7%，远低于勘察设计行业的平均水平。与建设产业链上的其他企业相比，差距更为明显。如头部地产公司，保利2020年的人均营收397.39万，人均净利达到65.44万；装饰公司金螳螂2020年的人均营收206.83万，人均净利达到15.5万。相较而言，一些头部建筑设计企业的人均营收大约为100万，有的企业人均净利还不到3万元。

　　建筑设计行业到底出现了什么问题？

　　分享人/祝波善 天强TACTER 总经理

　　话语权低下、内卷化愈演愈烈

　　建筑设计企业话语权低下

　　设计处在工程建设产业链的前端，理应起到引领作用，但实际上，建筑设计企业对于项目的掌控权低、话语权缺失。我们原本以为一些方案型机构可能拥有更大的话语权，但在今年这一轮的地产调控下，受商票汇兑影响，也逐渐失去主动权。

　　话语权低下的直接体现就是设计收费偏低，并且企业还会遇到设计费拖欠严重、回款周期拉长、设计周期被严重压缩等一系列问题，甚至有些企业在施工图完成后也只能拿到合同10%的费用。某种程度上讲，部分建筑设计企业已经变成了产业链或资本方的“代工厂”。

　　建筑设计行业“内卷化”愈演愈烈

　　目前建筑设计行业已经进入红海市场，在中小型、低端建筑项目中，往往存在低价竞争、设计同质化等现象。由于能够符合业主招标条件的设计企业众多，为获取项目，部分企业采用降低价格的方法来参与竞争，从而引发价格竞争。因此该类建筑项目设计市场的竞争层次较低，尚处于价格竞争的层次，进一步降低了建筑设计行业的设计费用率和设计质量。

　　举个例子，行业内一个500万合同额的项目，可能有近50家单位投标，每家单位出方案、制图等，大约需要10万的投入。虽然最后对于中标单位而言是胜利的、成功的，但对于行业整体而言其实是负收益。

　　为什么建筑设计企业只能被动前行？

　　建筑设计企业陷入这样的困境、窘境，引发了我们思考，为什么企业只能随波逐流、被动前行？具体而言有几方面原因：

　　行业的结构版图出现了问题

　　建筑设计行业企业同质化的现象较为严重，企业提供的服务辨识度不高，项目争取到最后往往变成了“打价格战”。这本质上是企业的服务体系、服务模式、服务价值传递出现了问题，行业的结构仍然处于初级形态，没有形成一个合理的格局。

　　企业的组织化程度不足

　　当前很多建筑设计企业的内部管理仍是粗放式的，对业务部门的管理还停留在以包代管的模式。传统的院所两级模式，即使大家一直知道其问题所在，但迟迟没有很好的解决方法。这就导致了面临市场变化时，无法很好地整合内部资源。对于建筑设计企业而言，如何提高组织化的程度，如何打造组织的能力，依然任重道远。

　　企业的业务创新不足

　　建筑设计行业经过多年的发展，有些企业在规模上实现了很好的增长，但本质上依然是短期导向、项目导向、机会导向；还有很多企业虽然着手制定各种各样的战略，但战略在建筑设计企业内如何有效落地，怎么培育自身核心竞争力，又是一大问题。投入很多，却得不到相应的成效，企业陷入了一种“醒得早起得晚”的尴尬状态。

　　分化、裂变、整合已不可回避

　　企业是浮还是沉？

　　面对这些问题，企业应该怎么思考、应对？我认为，企业必须清醒地意识到，建筑设计行业的分化、裂变、整合已经不可回避，但从长远的角度来看，对于行业发展而言未必是坏事，这是行业走向规范、走向成熟、走向新的发展周期必然经历的过程。

　　对于一部分设计企业而言，可能会遭遇发展困境，与此同时，也一定会有一批优秀的企业脱颖而出。是浮还是沉，需要企业从几个方面真正思考谋划：

　　首先，革新经营理念、组织理念、文化理念。企业要真正立足于价值创造提供服务，立足于资源有效整合提高组织能力，立足于外向型的、以变应变的文化理念进行革新；其次，提升组织能力。其中，企业家作为“指南针”和动力来源，其变革领导力尤为重要；第三，切实推进业务创新、盈利模式创新，包括集成化能力、全程化能力、产品化能力等方面的提升。

　　经历了多次波动，行业仍在持续发展，当下的问题或许会给企业带来迷茫与困扰，但在建筑设计行业产业链中，在经济发展的大背景之下，建筑设计一定有其价值发挥之处。因此，企业必须积极推进自身的改变，积极推进系统性的变革，因为变革的窗口已经打开。